【法蘭克的商業思維筆記】商業洞察-系統動力學

這個章節會教大家如何建立商業模式,並找出商業模式中關鍵的要素,通常這個步驟會在資料搜集與分析後,身為項目負責人或是計畫主持人,就會開始搭建頂層的商業模式,之後各個系統才有辦法依序展開。

要素 X 連接關係 = 系統(商業模式)

一個商業模式主要是由要素與連接關係構成並由因果關係串聯,最後成為一個系統自行運轉成長。

1.要素

流入量-流出量=存量

關注核心存量比什麼都重要

如果是想開一家店,有兩個地點讓你挑選你認為應該開在哪

A.流量很大的人來人往捷運站內

B.大家停留很久的高級的百貨公司內

答案是都不對,你應該確定的是你的核心存量是什麼,而不應該專注流量上,所以你應該要問的是,我的核心存量是什麼?哪個地方對我來說存量最大?進而去佔有他,應該是關注真正能留存轉換的流量在哪,我們去追逐才有價值。其中變量部分有三個地方需要注意

1.核心存量:他的增長能明顯提升影響增長迴路
2.流量增速:流量從來不是重點,重點是流量增速,就像小米最可怕的並不是他們有多厲害的手機,而是他們有最可怕的迭代速度
3.週轉時間:存量除以流量,就是周轉時間跟槓桿一樣的威力,一個在特定時間內能翻幾番這是衡量一個企業的效率刻度

2.連接關係

1.因果鏈:各個環節的相依先後關係

2.增強迴路:系統動力學最核心之處

3.調節迴路:抵抗系統變化的迴路

4.滯後效應:在因果鏈、增強迴路、調節迴路中再加上時間維度就會產生此效應

在連接關係中共有四大區塊需要注意,透過因果鏈的連結確立每個要素的連接關係,而增強迴路是系統動力學的核心也就是商業模式的基礎,找到自己的飛輪後並確定第一推動力,並持續推動努力不懈,而如果去找到或是衡量第一推動力,之後會再數據驅動去關注影響第一驅動力的維度,而調節迴路是在增強迴路中運行到某程度後自動會出現的一種系統自我修復機制,調節迴路就像渠道疏洪功能依樣,會讓增長變慢,但你無法去消除他,只能好好利用,而滯後效應就是將時間這個維度放到系統中會產生的影響,讓系統能真實的反映。

3.搭建商業模式

把上面提到的要素透過連接關係連接之後,就會形成一個初步的閉環,然後拿著這個閉環去市場上驗證,透過市場的反饋再進行要素的修正與優化,確定自己的要素,找到第一驅動力透過增強迴路進行強化,找出會影響的調節迴路與滯後效應並進行管理,並根據自身環境的變化逐步完善商業模式。

責任編輯:李而

資料來源:工作中所執行整理的心法、劉潤商業洞察力

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