2016電商大講堂-部落群雄內容為王-于為暢

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一下子就來到今天課程的最後一節,不同於前面兩個內容老實說在老師開講前我其實心理根本沒有底,不知道接下來老師會講什麼樣的課程,也非常的期待

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于為暢老師又稱為暢哥之前是外商公司的主管,因不安於現狀所以跳出來做自己想做的東西想講的事情,老師一開頭就跟我們說不管科技如何進步行銷方式變化的只有載具內容是不變的最重要是要打動人心產生共鳴「內容為王」

 

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老師本身是教學如何成為部落客的專家,他有提到要成為一個成功的部落客不外乎就是以上幾個特點

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他也站在業主的角度為什麼需要使用部落客行銷,好處在哪邊一一的分析給我們聽

必須搞清楚部落客替你做的事情並不是業務包生小孩保證你業績會有多少(除非你們有簽約),他解釋部落客的角色比較像是公關跟媒體除了幫你寫文章還幫你帶流量,他寫好的文章會一直留在網路上當有人想搜尋時都會被看到,他們也擁有很多粉絲甚至是鐵粉一呼百應所以是保證你的東西至少有一定的曝光會被看見

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成為一個好的部落客(或是廠商怎麼判定找到的是不是好的部落客)可以用這幾個條件來稍微檢視

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不論是你想找A咖B咖C咖或是D咖最少他要有每日不重複流量1000以上才會有效果,與部落客合作最好不要隨便給他一個word檔,至少要有完整的簡報或是pdf指出明確的工作內容

 

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什麼樣的文章大家會愛看,曲高和寡越通俗的大家越愛看越專業的相對有興趣的人就不多,但通俗人人都會寫你要怎麼比別人特別。

 

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當專業加上通俗時就是一個有趣又實用的文章你發一些含金量的文章至少比發100篇廢文好,有沒有用心寫讀者粉絲都知道!

 

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通路展開的九宮格,一個通路必須從各個層面去做呼應故事要講的好還要有功效讓別人來比較要有官方的認證或是見證人最好,最好還有教學用好的作品來引導產生大家的共鳴最後成為知識被吸收

 

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文章的展開做一次還不夠,至少還要做第二次的超展開在把剛剛得到的那8個項目在各自展開一次有時候你就會豁然開朗

 

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一開始人家是因為你寫的內容有趣又有共鳴才來看你的文章,久而久之就從喜歡你的文進而愛上你的人,不管你說什麼你做什麼他都會相信你因為你對他的影響力日漸巨大

 

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廣告文的SOP從產品到場景營造情境進而讓客人產生共生達到廣告的效果

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部落客在廣告與行銷品牌的定位中所扮演的角色就是四個目的與品牌的四個階段去做精進

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產品推廣的幾個階段中在越早的階段部落客所起的作用越大,通常會在早期使用者中進入開始使用內容行銷,讓他散布出去以達到廣告效果

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依照你產品目前的階段,來判斷你需要使用哪種部落客來做行銷,若你的產品或品牌還在初期沒有知名度可以先使用大量的F咖(小咖)部落客來做打底寫文章做好SEO優化這樣要是有人搜尋你的產品或品牌在網路上有討論度可以被看見客戶稍微放心,而若當你的產品或品牌稍微有知名度之後,就要開始考慮銷售的部分,可以找B咖的部落客來開始行銷,因為B咖的部落客粉絲數多而且也多少有些鐵粉會支持他們所喜愛的東西,所以漸漸的你的產品也會打動某些人,最後若是你的品牌非常知名例如可口可樂、蘋果電腦、三星手機等等你會請一些超級巨星來相稱你的身分大家都知道你沒錯!!但如果今天你讓一個社會地位很高的人來promote你的產品這樣絕對對你的產品本身是有大大的加分,比如說你的東西要是可以讓英國女王使用,那就表示你的東西被皇室認可尊爵不凡成為人生勝利組

 

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部落客的KPI最難去界定與衡量,因為他不是單純的業績或是數字或是讓多少人看到而已,而是他可以產生多少的共鳴與傳遞!到底有多少人看到?多少人在討論?可以產生話題多久?

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通常分為呈現品質、數據表現、銷售成績來做KPI的評估,一般F咖部落客我們頂多只會要求到至少他要能寫篇不浮誇的好文章可以讓產品加分,而B咖部落客除了文章好還要能做到他能帶流量進來讓大家知道這個產品或品牌,A咖部落客還必須要承擔業績銷售的成績,因為A咖部落客一定是最貴的所以廠商一定想要立即的看到效果!

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如果不熟部落客這個產業的話,其實在找人作內容行銷的話會很容易觸動地雷把B咖錯當A咖,上圖是講師提供的幾個簡易可以先判斷的部分,最簡單的還是交給專業的來直接去找部落客的經紀或仲介公司由他們來介紹,雖然會收取些費用但可以讓公司找到最適合的人也可以少走很多的冤枉路

結論

「重點在於你的產品Ready了嗎」

內容行銷會是一直存在的一個行銷手段在未來可能因為載具的改變會以不同的方式呈現,部落客只是這個時代呈現內容行銷的一個載具而已,出發點搞錯或是目標錯置就容易造成誤會也容易錯判績效,大家最常會誤會把部落客當成”業務”的角色去背業績,其實部落客的角色會比較像媒體他幫產品寫文章,然後透過影響力傳播出去如果你不會去叫電視台背業績的話那也沒有道理質疑部落客吧!不是嗎

重點是你的產品是否”Ready”了因為在各個產品階段所使用的部落客的資源與手法各有不同,所以廠商自己必須先去了解自己是在哪個階段再來決定是要打底、推廣、散佈、知名度等等

 

責任編輯:李而

圖片來源:李而攝影於2016電商大講堂

資料來源:2016電商大講堂于為暢講師

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